Cosa facciamo

Profilo (anonimo)
Cantina familiare, 2 linee storiche, crescita lenta, discussioni infinite su “premiumizzare” o spingere volumi.

Situazione iniziale

• Troppe opzioni sul tavolo, poche priorità condivise

• Trade-off impliciti (margini vs volumi, canali vs brand)

• Dati presenti ma frammentati, molte opinioni, poca convergenza

Obiettivo
Allineare proprietà e team commerciale su 1 direzione chiara per 90 giorni, con scelte esplicite su gamma, listini e canali.

Come entra VINORIENTA

• Mappatura obiettivi e vincoli reali

• Costruzione di opzioni strategiche comparabili

• Ranking con criteri espliciti, simulazioni, sintesi e raccomandazioni tradotte in azioni

Output consegnati

• Mappa strategica e criteri decisionali condivisi

• Ranking opzioni con motivazione

• Roadmap 90 giorni con KPI essenziali

• Raccomandazioni operative su canali, marketing, commerciale, posizionamento

Impatto tipico (entro 90 giorni)

• 1 scelta di posizionamento “chiusa” e comunicabile

• Riduzione drastica delle riunioni inconcludenti, sostituite da KPI e milestone

• Listini e mix rivisti in modo coerente con la scelta fatta (non “a sentimento”)

Profilo (anonimo)
PMI vitivinicola con richieste sparse dall’estero, fiere frequentate, ma pipeline disordinata e canali confusi.

Situazione iniziale

• Mercati potenziali troppi, risorse poche

• Prezzi e condizioni non coerenti tra canali

• Decisioni lente, rischio di investire tempo sulle cose sbagliate

Obiettivo
Selezionare 1–2 mercati prioritari e 1 canale dominante per ciascuno, con azioni immediate misurabili.

Come entra VINORIENTA

• Dati minimi: gamma, canali, mercati, listini, volumi, marginalità anche stimata, obiettivi e vincoli

• Confronto opzioni (mercato A vs B, importatore vs e-commerce locale vs horeca)

• Ranking e roadmap eseguibile

Output consegnati

• Ranking mercati e canali con criteri trasparenti

• Roadmap 90 giorni: materiali, azioni commerciali, contenuti, priorità di contatto

• KPI essenziali: risposta contatti, meeting fissati, margine atteso, tempi di incasso (se rilevanti)

Impatto tipico (entro 90 giorni)

• Stop alla dispersione, focus su poche mosse ad alto impatto

• Messaggi e condizioni commerciali più coerenti

• Team allineato su “cosa facciamo prima” e “cosa smettiamo di fare”

Profilo (anonimo)
Consorzio o rete di produttori con obiettivi condivisi solo sulla carta, esigenze molto diverse tra aziende.

Situazione iniziale

• Budget promozione discusso ogni anno da zero

• Troppe iniziative, poche metriche comuni

• Difficoltà a rendere confrontabili le proposte (eventi, incoming, campagne, PR, formazione trade)

Obiettivo
Definire un set di priorità promozionali, con criteri, roadmap 90 giorni e KPI per misurare avanzamento.

Come entra VINORIENTA

• Mappatura obiettivi, vincoli, governance e “condizioni reali”

• Costruzione di alternative strategiche comparabili (iniziative e mercati)

• Ranking con criteri espliciti, poi traduzione in piano operativo

Output consegnati

• Mappa strategica consortile (priorità, messaggi chiave, canali)

• Ranking iniziative e mercati con motivazione

• Roadmap 90 giorni + KPI essenziali (lead trade generati, partecipazione, contatti qualificati, copertura media, ecc.)

Impatto tipico (entro 90 giorni)

• Decisioni più rapide e difendibili, meno politica interna

• Budget allocato su poche azioni tracciabili

• Prime evidenze su cosa sta funzionando, con metrica condivisa

Profilo (anonimo)
Cantina con enoturismo attivo ma non scalabile, e-commerce presente ma poco performante, marketing frammentato.

Situazione iniziale

• Tante iniziative, nessuna priorità

• Difficoltà a scegliere tra investimenti su sito, ads, CRM, hospitality, eventi

• Team disallineato tra commerciale, accoglienza e marketing

Obiettivo
Impostare un percorso a 90 giorni che migliori conversione, raccolta dati clienti e standard operativi.

Come entra VINORIENTA

• Obiettivi e vincoli, stato attuale dei canali, ipotesi di crescita

• Alternative confrontate (focus hospitality vs focus e-commerce, membership vs eventi, ecc.)

• Ranking, simulazioni, traduzione in roadmap e KPI

Output consegnati

• Ranking delle leve (DTC, hospitality, CRM, contenuti, paid)

• Roadmap 90 giorni con attività, owner e KPI essenziali

• Raccomandazioni operative per canali e marketing, non teoria

Impatto tipico (entro 90 giorni)

• Standard minimi e processo replicabile (prenotazioni, follow-up, database contatti)

• Migliore allineamento interno su priorità e calendario operativo

• Prime metriche affidabili su cui ottimizzare